Доживет ли Ваша школа до весны 2015?
Я не пророк и не предсказатель, но я как и Вы, сейчас нахожусь в России и наблюдаю за изменениями, которые здесь происходят.
Не люблю слово кризис, но по-другому назвать данные изменения сложно.
Если Вы, хотя бы иногда почитываете Коммерсант, то Вы тоже в курсе всего происходящего.
Скорее всего, Вы уже заметили, что этой осенью, как никогда раньше, было сложно набрать новых учеников и открыть группы. И это вовсе не потому, что появилось много новых конкурентов. Даже в тех школах, которые никогда не занимались рекламой, т.к. результаты их учеников говорят сами за себя и слава о них передается из «уст в уста» — до сих пор есть пара свободных мест в каждой группе.
Конечно, всегда есть компании, которые остаются на плаву в любой ситуации. Кто же они?
- Гиганты с западными инвестициями и менеджментом. Например, Berlitz или WallStreet.
- Сети, попавшие под федеральные крылышки. У них, как и у гигантов, отработана система привлечения клиентов и филиалы по всей стране.
Именно по этим причинам и те и другие твердо стоят на ногах всегда.
А в какую из этих категорий попадаете Вы? Если НЕ в какую – то ждите НЕвесёлых перемен.
Почему? Давайте разберем:
В такие времена бОльшая часть Ваших, да-да именно Ваших, клиентов начинает думать о цене и ищет более дешевые курсы. Но, снижение цены, как Вы знаете – Не приносит прибыли, разве что если у Вас большая сеть и тогда Вы просто берете количеством.
А тех клиентов, которые готовы платить нужно искать. Но где? И главное – Как?
Резонные вопросы, согласны?
А ведь именно такие клиенты и помогут Вам откусить тот самый кусок пирога, о котором я говорила Вам в прошлой статье.
Поэтому, пока у Вас ещё есть время, изучите новые системы маркетинга и выстраивания бизнес процессов в лингвистических центрах.
Для этого – ходите на семинары, читайте книги, делитесь опытом с коллегами, внедряйте новые идеи в своих центрах и школах.
Это те вещи, которые нужно делать именно сейчас, чтобы подготовиться к тяжелым временам и обеспечить выживание Вашей школе.